暑假旅遊

由于人比較"二"，江湖人稱二哥，挺喜歡這個稱呼，"二"沒什么不好"簡單、粗暴、直接"。

二哥生于玉雕之鄉河南南陽鎮平，自幼喜書畫，2001年冠以藝術生名號考上國內知名美院，學習裝飾設計專業（這個專業不是裝修，學習了浮雕、雕塑、公共藝術之類等）。歡樂的大學四年轉瞬即逝，和大多數大學生一樣在游戲、泡妞、籃球中讀完。2005年畢業，找工作四處碰壁（這個專業真不好找，啥都學了啥都不會，個人認為中國高等教育可悲之處）。恰逢是網絡風生云起之時，老家一個親戚在新疆做玉生意也想借網絡的東風開網店，把我這個大學畢業生當人才叫了過去，瞎忙了一年杯具了，親戚對我失去信心，離開是唯一的出路。

人才沒當成，卻愛上了玉，就像愛上一個女人，怎么看都好看。思考再三做了個大膽的抉擇，學習玉雕，當時想著憑借深厚的繪畫功底，大學對設計藝術的理論知識，我堅信能成大師級人物，當時比較牛的師傅月收入也有好幾萬。

就這樣跟當地（河南南陽）知名師傅做了學徒，那段時間我沉默寡語，不敢給別人說自己是大學畢業，也不敢給同學朋友聯系，網也不上了，連手機都不用。什么都不想，天天埋頭苦干。又是一年的時間，深陷僵局，玉雕大師豈能在一朝一夕，那需要長年累月經驗的沉淀，文化底蘊的博大精深。經常看到有人拿上百萬的石頭來找師傅，這從哪下手，弄壞了咋辦，這些現象見多了，才領悟到玉雕水有多深，并且做學徒沒有工資，窮困寮倒的我生活所迫又一次耐不住寂寞。

玉石十年，風風火火，懂行的朋友都知道升值速度遠高于地產黃金，2006年，網上4000元賣給廣州客戶一個俄料的白玉手鐲，如今已經價值10萬，周圍太多親戚朋友做玉生意都發了財，看在眼里，癢在心里。

對金錢的渴望不得不再次抉擇，"做玉石生意"，別嚇到，聽上去好像很大，其實只是在南陽批發市場買玉，然后到新疆華凌批發市場賣，偶爾也會買個中意的小石頭找師傅雕了再賣。就這樣開始了我歡樂玉石生涯，每天都是起早貪黑找好貨，南陽石佛寺攤位成千上萬個，想要買好玉必須要多看多摸，所以時間就是金錢，感覺自己每天都在爭分奪秒，二哥最郁悶的玉石都是漫天要價，一塊玉殺來還去花費1個小時還搞不定，二哥天生腦殘，不會議價，久而久之朋友們都說我人"二"，"二哥"名號也由此而來。哈哈，其實二哥一點都不"二"，用當年小平的話"時間就是金錢，效率就是生命"，討價還價只能是費時費力，有的人為了議下去100塊耗了一個小時。一個小時別人買一個，我買了3個了，因為價格談不妥而錯過一塊玉是很心痛的，想要短時間解決價格問題，自己看價必須要準，玉石的價格沒有人說實話，這塊玉料多少錢，工錢多少，心中要有數，不然會被坑的血本無歸，讓別人賺錢是應該的，但是能1000元買到，誰也不想出1100元，所以火眼金星是做好這個生意的關鍵，第一時間判斷玉石的價值，攤主最低的心里價位，一步到位給好價格，省時省力，在最短時間內多找幾個好的寶貝是二哥制勝的法寶。

二哥大學上了沒找到方向，幫親戚做網店未捷先亡，學習玉雕半途而廢，命運悲催啊，這些經歷的時候是痛苦的，不過今天回頭看看卻都是財富，下面一一道來：

雖然大學上的一無是處，但是二哥畫畫當年在班里還是名列前茅，長時間學習藝術設計的熏陶對玉石見解的還是有獨到之處。幫親戚做網店不成功，關鍵是學習不少玉石的很多知識。學習玉雕不僅僅學會怎么識別工的好壞，更重要了解玉雕的知識，比如說我看一個玉的雕工，就知道原本玉的瑕疵在哪，很多時候雕刻為了遮住瑕疵，這樣讓我快速的判斷這塊玉最大的缺點在哪，學會的玉雕的各種工具，自己把買回來的玉再花點時間好好整修一下。下面詳細介紹二哥改玉。

起初買來的玉總感覺沒雕完，自己沒事就小修一下細節，修完后感覺豁然開朗，長此以往改玉成了癖好，這也是二哥的玉以精致著稱緣由。玉雕行業都是由經驗豐富的師傅帶一幫徒弟，徒弟一般都是文化不高輟學少年，徒弟有天份的三年五年出師，一般人要五年以上（帶我師傅很納悶，說我學了一年比別人學三年都厲害），出師后的徒弟出去也成了師傅，然后帶徒弟賺錢。這些師傅全憑經驗，一般的料考慮很少，更談不上設計，為了賺錢以速度求量。難免雕出來的粗枝大葉，有的過于復雜，有的過于單調，更多沒有利用好玉的長處，或未蓋住瑕疵，這也是近幾年玉石次品泛濫的主要原因。沒辦法，時下是商業社會，對師傅來說他們不是從事藝術，是為了賺錢，速度等于金錢。

二哥買好貨，身邊的朋友都知道，但是偶爾會買些別人看不上的垃圾，因為看到時候心里想好了回去怎么去改了，玉雕講究因料施藝、剜臟去綹、化瑕為瑜、廢料巧用、俏色巧用，這些道理很簡單但是很少玉雕師傅能真正理解到其中的奧秘，二哥看到很好的料被粗枝大葉，心里也感到很痛惜，有時玉雕過于復雜，就好像一片空地，有樓房，有花園，有假山，有草木，住著比較舒服，全都是樓房就難過了，也就是商品房和農民房的區別吧。為了不浪費料，型塑的也很難看，構圖更是亂七八糟，單純玉雕的角度出發，玉器僅僅是個飾品，個工藝品，無論是什么題材的，形式感一定是美的，但是很多人忽略了這點，為了雕而雕了，打個比方明明裹的這個型太大了，師傅們不舍得磨掉一部分，認為大點可以賣好價格。也許是二哥學畫畫出身，向往美的東西，喜歡簡約，喜歡構圖嚴謹。再比如俏色，俏即為巧，萬綠叢中一點紅很美，很多點紅則為亂，并非摘點俏色就是俏了，比如籽料保留皮的初衷是為了摘皮色的俏色，讓玉雕更巧妙生動。后來演變成皮色是籽料的代表了，似乎沒有皮的籽料都是假的，所以成當今社會籽料都帶皮色，沒有皮色的反而不正常，然后很多人費勁心思各種各樣的假皮色涌現。在這里澄清一下我個人的觀點，籽料并非帶皮就是好的，這個是嚴重的錯誤認知，目前市場流通的籽料大多數的皮色是二次加強過的，通過照片很難看出，即便是豐富經驗的老玩家拿在手里都非常難分辨，初學者買籽料請謹慎。

也就這樣的修修補補，二哥贏得了不少客戶資源。改玉也成癮，說出來沒人相信，也許這就是傳說中的愛好吧，在這邊方面二哥也找到了自信，同時帶來了財富。到手的玉大改小改總得改一下，所以二哥的玉在新疆市場以精致著稱。前不久和新疆一個客戶閑聊，他說每次來市場看完我的玉，感覺就不想去別的攤位了，什么原因他自己也說不清。正是三年來這樣的客戶積累，財富急速上升，三年多的時間從當初東拼西借的三萬變成如今的百萬。

前段時間有個同學讓我給估下領導剛買的籽料觀音吊墜，手機拍的不是很清，東西很一般，我盡量估高5000，領導聽完急眼了，30000買朋友的，別人還給他算的七折，其實這也沒什么大驚小怪的，這么多年玉石行業漫天要價、欺行霸市已是鞋子除臭殺菌司空見慣，二哥之所以做這么好還有很重要原因本著有錢賺就出手的原則，多的錢我也不賺，二哥總結無論什么生意積累客戶資源才是王道，想一夜暴富的人故事的結果都是一樣一樣的。由于二哥比較"二"不但贏得了客戶，也贏得了很多貨源，擺攤的不但給我底價，有好的寶貝第一時間讓我去看。天道籌勤，上天是公平的。

二哥追求一下高科技，買一智能手機，工作之余偶然的機會看完《他就是馬云》，書寫的很爛，但是馬云對網購的堅持和未來市場的展望，讓我又陷入了沉思。"網購"，是二哥工作的初戀，也是二哥的情結，網購已經成為我的生活習慣，二哥80?物品在網上上購買，對網購的趨勢更加深信不疑。接觸網購人的都明白，網購完整的信用評價體制比實體店還要靠譜，網購已經成為很多人的生活方式，這個群體日趨增加。把玉石批發市場搬到網上，直接面對全國消費者，這個想法又一次讓我亢奮。聯系了在深圳知名IT企業做用戶體驗的大學同學，想法不謀而合，同學的加盟讓我如虎添翼。我們可以打造超爽的用戶體驗界面，快捷、方便、一目了然是我們整個網店的宗旨，一個小圖標都修改幾十遍，不重復每一句話，每一張圖片，我們在乎用戶的感受，在乎用戶的時間，用戶不想看到的一個也不出現，出現的都是對用戶有幫助的，讓來店的朋友都能有所收獲，愉快的購物。

二哥以誠相待，買或不買，請親自便，阿彌陀佛。

2012年9月

很多人問，二哥，我手里有塊寶貝，頭發纏上面火燒不斷，是不是真玉呀？剛開始我比較驚愕，反復思考這個問題，這個頭發怎么纏的呢，松緊如何，用什么火燒，大概多高的溫度，燒多長時間，什么角度，多大的氣壓，周圍有沒有易燃易爆物，會不會引起火災，傷及花花草草......后來我逐漸習慣，覺得這樣的問題很正常，就像這么多年沒有中國人得過諾貝爾科學獎一樣。正常。但作為一個電商，尤其是一個負責任的電商，我非常糾結，到底這樣的問題如何回答，說："這不科學"太簡單粗暴，說："你不懂常識"不禮貌，要被投訴，說："抱歉，"說你敷衍，說："我不知道"。天啊，你一個賣玉的這都不知道，還有勇氣做電商......哥慚愧。痛定思痛，決定對各種關于和田玉的問題做個了結。

【關于真假】
首先聊一下真假問題。很多人上來就問，你這玉真的假的，對于這樣的問題，我通常會有三種回答，第一，回答：是真的。得到的答復通常是："哦"。第二，回答：我們不賣假貨的，都帶鑒定證書。得到的答復通常也是："哦，"第三，回答：是真的，我們7天無理由退貨，請放心。得到的答復通常是："哦，謝謝。"我不是不樂于回答這樣的問題，只是通過這樣的問題，我隱約感覺到網絡另一邊買家的不安和無奈，和我的回答一樣，充滿了違和感的形式化。究其原因，大致三種，"不懂，不信任，不甘心。"

先說不懂，很多人說只有從新疆挖出來的才是真玉，其他的就是假的。這些人上來就會說，二哥，和田玉不都是和田的嗎，你家咋是俄羅斯的呀，還有青海的，韓國棒子的，這不忽悠嘛，哎呀客官莫急，稍安勿躁，和田玉只是個名字，知道不，就像藏紅花，就像高麗參，藏紅花主要產于我國的四川地區，高麗參產于我國大興安嶺，也沒產于高麗呀。和田玉沒有產地意義，這個有國家的鑒定標準。不信你可以找度娘呀，又有人回來說，哥呀，百度上說啥的都有，我該信誰的呀，我一查可不是么，關于和田玉的真假說法可謂層出不窮，千奇百怪，莫衷一是。好吧，這年頭度娘都靠不住，還有誰靠譜呢，那就國家吧，每個地方都有正規的鹽礦玉石檢驗機構和珠寶鑒定機構，如果對這個國家還有那么點點信心，那這個國家機構還是值得信任的。哥的寶貝都會有鑒定證書，切記，證書只驗真假，無關價值，不要以為是真的就一定是高價，就像不要以為騎白馬的一定是王子，也有可能是唐僧。再說不信任，我很能理解這種心態，信任是相對的，不信任才是絕對的，但類似"這玉是真的嗎？"這樣的問題，還是不問為好，問得很傻很天真，答的很純很干脆。二哥的寶貝都是7天無理由退貨，真金不怕火煉覺得有問題退貨就好，往返包郵。哥為了這客戶體驗，也是蠻拼的。最后說說不甘心。不甘心，不是心情，是一種心態，哥能理解因為哥也有，為何，上當受騙的太多啦，被蒙吃藥的太多啦，有陰影有顧慮，上當成習慣，習慣成自然，自然成性格，就像外面應酬多了，時而在家喝多，條件反射式的會喊到："服務員，結賬。"一聽這都是跪鍵盤的節奏。總結一下，真假的問題，我說了不算，你說了也不算，交給科學。信任的問題，即使你不信我，我信你，理解萬歲。

【關于產地】
簡單的問題復雜化，便于社會的和諧，復雜的問題簡單化，便于人類的溝通。二哥店里的寶貝都標明產地，網上也僅此一家，有人說二哥你這不是顯擺嗎，人家都不標，就你標，就你能唄，非也非也，二哥之所以叫二哥，不是因為排行老二，實則為比較二。標明產地原因也有二，第一，可以讓產地歧視論不攻自破，任何產地都有好的料，也有垃圾料，都有天價料，也有不值錢的。說白了，這要看寶貝的情況，具體問題具體分析，記住一點，我們買的是寶貝本身，不是寶貝的家鄉，就像談對象，人好就行，家是哪的不重要，章子怡，張曼玉，蘇菲瑪索，英雄不問出處，美女不問家鄉，那些簡單粗暴的說某地的料怎么怎么好，某地的料怎么怎么垃圾的，一是他沒見過那么多，見過好的沒見過次的，或者見過次的沒見優秀的，偏聽偏信，坐井觀天，狂犬吠日，二是有可能心懷鬼胎，手里有要出手的他所鼓吹的料。無它。第二，知其然而知其所以然，各地的料優劣兼備，價值不一，到底有沒有區別，答案是肯定的，有。所以二哥費這么大功夫鑒別出各個寶貝的產地，不是為了逞能，只是為了讓大家知道，各產地玉料的特點，相應的玉質特征和對應的市場價值，鑒于篇幅，關于各個產地玉料的具體特征和鑒別方法，二哥會在另外文章里詳細描寫。有人說二哥你別賣關子呀，其實哥真不是賣關子，哥也混跡玉石行當與電商數年，遍體鱗傷，日思夜琢，豈是三言兩語能盡言之。一句良言，買玉賞玉，只買貴的，不買對的。這是醉話。

【關于瑕疵】
水至清則無魚，人至察則無徒。這是中庸之道。人如此，玉亦如是，不過哥莫說《中庸》，《論語》都未曾染指，所以今天咱只談瑕疵，不論中庸之道。
和田玉的瑕疵是天生的，名字是人定的，所以這不是個時間的先后問題，而是一個形象化和抽象化的歸納概括問題。許多人比較糾結，二哥呀，你描述里說這寶貝有棉點，有水線，有裂，有僵，有芡皮，有......那啥是棉呀，啥是水線呀，好不，影響大不，我要不要選擇......怎么辦，每當此時，我比你都糾結，我該怎么解釋，怎么說明，怎么讓你明白，這是個難題，可謂世界性難題，今天咱簡單的叨叨一下，拋磚引玉。要想理解一個名稱的意義，例如棉點，首先你要知道他的來源，他的原因，他的局限性，和他的標準，玉石是天然形成的，歷經數億年，而這些棉點水線也是伴生而成，而這個名稱是人類發現后對這個現象的一種總結命名，讓抽象的東西形象話，形象的東西標準化，也就是說先有東西，再命名，所以當我只給您說名字的時候，如果沒有親眼見過，當然是一頭霧水，很正常，所以百聞不如一見，就像中國人說龍，老外都一愣一愣的，啥是龍呀，遍翻大英百科全書，沒說龍長啥樣呀，ok，那是你見識少，中國隨便拎出個娃娃，都會知道，龍嘛，就是這個樣子滴，好吧，這就是圖片的力量，這就是眼見為實，不管你信不信，我是信了。二哥美術設計出身，攝影是拿手好戲，但凡能夠圖片展示的細節，哥不會放過，尤其是對這些大家不了解的瑕疵，許多售出的寶貝，很多天后會有買家來咨詢，二哥您描述的瑕疵在哪呀，愣是沒找到，哥哭笑不得。但不知是相機技術的不成熟，還是二哥攝影素養的瓶頸，很多所謂的瑕疵并不能一覽無余，實為遺憾，因此也就引出下一個問題，瑕疵對玉有什么影響？二哥好玉，也好酒，也好美女，所以還以此為例，玉的瑕疵一如往酒里兌水，要是一瓶酒里滴上一滴水，誰能喝的出來呢，但要是向一杯酒兌上一盆水，那就玩大了，也不知是喝酒，還是飲水了。再如美女，面容沉魚落雁，閉月羞花，青春年少，不知什么時候長了顆青春痘，豆蔻年華呀，別有姿色，焉知禍福，但如果像康熙爺一樣出個天花，弄個滿臉麻子，就另當別說了。有人說二哥你又喝多了吧，康熙爺英明神武怎么能是麻子呢，哥真沒喝多，不過是一不小心說了實話，網上的天仙照不知騙取了多少純情少女的芳心，人生如戲，全靠演技，年華無傷，有美圖秀秀足矣。簡而言之，瑕疵對玉的影響取決于其大小以及嚴重程度，自古瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，留一份寬容與癡迷，多一份自然和放縱，莫說天人合一，卻也自得其樂，何以道哉。

【關于優劣】
"六十年煙塵歲月，抵不過初戀女子一抹笑容。"喜歡就好，愛慕就好，記得就好。
有人又說啦，二哥你整這么詩意干啥呀，是問你和田玉啥樣的好，你咋又整姑娘了呢，其實哥聊的真不是姑娘，是美！環肥燕瘦，各有其美，為什么一定要有個標準呢。很多人問，"二哥，你說白玉和碧玉哪個好呢？"我說：顏色不同，切，你敷衍。也有很多人問："我是戴這個如意好呢還是豆角好呢？"我說：如意好，個人比較喜歡，呵呵，結果他會拍個豆角，好吧，哥不是經不起調戲，哥漸漸也明白了一個道理，蘿卜白菜各有所愛，強求不來。我能說道的，那只有和田玉本身了，這是大事。有人點菜，要一份辣子雞，說：不放辣子，不放雞......好吧親，你吃碗嗎？看似可笑，實則不然，買櫝還珠者，不只是古人。和田玉，歷史悠久，文化深厚，孔夫子有美玉十一德之說，許慎也有五德之講，萬變不離其宗，具體到玉石本身，不過是油潤度，細膩度，純凈度，色度，韌度而已。很多人說你這個根本就瞎掰，還賣那么貴，好在哪呀？你這個看起來和哪家哪家一樣呀，價格差這么多，好在哪呀？諸如此類，數不勝數，我說我的料子細多了，肉眼根本看不出結構，油潤度也好，里面沒有黑點，沒有雜質，比較純凈，溫潤......等等等等二哥，你說的我圖片上都看不出來區別呀，不信你對比一下，我當時一看，也就哭了，照片比我這完美多了，這年頭，技術為王，鳳姐也能PS成范冰冰，我服。哥也沒別的辦法，還是眼見為實吧！你都買回去仔細對比，看誰的油潤，玉性足，是否純凈，是否細膩，切記，顏色是考量的一個標準，但不是唯一標準。優勝劣汰就不用說了吧，哥對店里的寶貝除了愛，更多的是信心。關于工這里簡單扯一下，很多人說你這啥啥工，啥啥工，咱不細究，這沒意義，不是只有四川人才能做回鍋肉，也不是只有福建人才會做佛跳墻，美國的同性戀都合法了，希望不會再有人跟著少數的頑固派，為虎作倀，螳臂擋車。工藝有粗細，風格有差別。一生中尋求自己的另一半，最合適的，才是最美。緣在天定，份在人為。

【關于價格】
談錢就俗了。所以二哥不談，知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求
未盡事宜，請網上溝通。
最后，21世紀最缺乏的是什么，常識。錯，是誠信。

二哥聽到在玉石上吃虧上當的故事數不勝數，滑稽的、不可思議的、被親朋好友蒙的、被所謂的大師、鑒定機構的、珠寶協會會長忽悠的，形式各種各樣，過程曲折離奇，其結局都是一樣一樣的，慘！看誰買的比較適合，比較劃算的，鮮有所聞。請列位想想身邊的親朋好友，吃虧上當的又有多少。騙子的招數層出不窮，防不勝防，花樣迭出，二哥三天三夜也講不完，有感于此，就給大家談談玉石品牌及玉雕大師的內幕吧！傷及無辜，先行致歉！

所謂品牌，簡單理解，就是以優質的服務和產品質量深入人心，家喻戶曉，婦孺皆知。品牌一度是質量的代名詞，品牌的影響力和承載著價值不言而喻，各行各業都有優秀的品牌，我們買衣服、買食品，買電器、買家具，都有很多品牌可以選擇，有品質和價格的參考對比，買玉器卻是一頭霧水！同一件玉器不同人手里賣的價格相差幾十倍很正常，神奇的電商雖然把各行各業的價格都透明化了，而玉器行業卻食古不化，依然堅挺，就拿韓料保護神來說吧， 二哥店售價198元，其他網店賣200多500多1000多的比比皆是，更出奇的是賣1000多的比我賣198元的賣的會好很多，很多人認為賣1000多的怎么可能比你賣198元的差呢？是我，我也不相信，李逵干不過李鬼，二哥很無奈，徒增憂傷，只好給他說："兩個都買吧，到手你認為哪個好，要哪個，認為我的不好就退貨，往返包郵，不用你花一分錢"。實則無奈之舉，好像自己所有的話都是忽悠。"一份價錢一分貨"，是古訓，在中國就是真理，深入人心，二哥長1000張嘴也說不清，想來想去，玉石千百年來都是如此。玉石市場混亂不堪，漫天過海的營銷手段，胡編亂造的描述對消費者混淆視聽，打著所謂的品牌招搖過市，徒有虛名，披著品牌的外衣，抬高身價，牟取暴利，癩蛤蟆上高速，冒充迷彩小吉普。下面就給大家詳聊一下玉石品牌的前世今生吧。

生意無論大小，無非【人】【錢】【貨】，三者任何一個環節出問題，生意就跨了。玉石行業特征：資金大、周期長、風險高、不可重復、不能批量。

從玉石行業特性來解析【人】【錢】【貨】。

【人】：任何行業的成功都離不開人才，玉石的人才更獨具風格，和一個很牛的玉雕師傅閑聊，他說最難找的就是徒弟，基本上帶一個得罪一個，玉雕需要天賦，沒天賦的帶不出來，有天賦的帶出來就單干，培養的全是競爭對手。玉雕行業分的很細，比如雕佛公好的，就不雕觀音，雕刻佛公的，徒弟也是雕刻佛公，風格雷同，石佛寺就一小鎮，市場就那么大，低頭不見抬頭見，單飛一個多一個競爭對手。二哥了解到的，比如說雕刻觀音和佛，最難的是臉，我們行話叫開臉，師傅教徒弟什么都教，唯獨不教開臉，待一個佛其他雕刻完以后，師傅拿工具自己雕刻臉部，因為要保護自己的核心競爭力。二哥天天買貨累死累活，也曾想過帶出自己的團隊，把生意做大做強，而至今進貨還在孤軍奮戰，為何？進貨要看料、工、型、色、真假、價格、題材等等，一點看不好都不行，一天買一個砸在手上賣不出去，一年就300個，這些都是真金白銀，沒有人說這個我買虧了幫我退掉，話說網上買玉可以退貨，在市場上是不可能的事情。進貨要靠眼力、靠天賦，靠悟性，因人而異，最關鍵的還有價格，請人買的不知道價格，買的價格高了或者低了，都很難長期合作。假如帶個徒弟有很好，帶一年出師，但在這個高利潤行業，眼光好的，在石佛寺本地玉石的批發市場，買了再賣，一年賺百萬很多人都做到了。給你打工你能開多少工資？縱觀中國玉石行業每個商家，【人】是最惆悵的，一旦規模形成，靠老板滿市場找貨不現實，人才是制約玉石行業規模化的瓶頸。

說完【人】，再談【錢】：常言道談錢傷感情，玉石是個高成本行業，一塊玉少則幾千，幾萬，多則幾十萬，幾百萬，甚至千萬已經不是稀罕事了，說自己是大品牌，一個店沒幾個上百萬的寶貝，都不好意思說是品牌，假如中國前100名城市，每個城市設一個店，一個店保守1000萬的貨，單單貨款就是10個億。如何彰顯大品牌的實力，而不用積壓這么多貨款，這里透露幾個內幕，鋪貨是很多品牌店解決這一問題捷徑，品牌做出來了，會有很多人找上門，代賣鋪貨，就是拿貨放店里賣，賣出去了結算，二哥一個小網店很多親戚朋友讓代賣的，二哥都拒絕了，為此也得罪了人。經常給他們說，有好貨我現金買，不好的我也不賣，我不能為了別人的小利益，忘記初心。在這里也給大家解釋一下，很多買家讓幫忙二哥找貨，定做的都拒絕了，很多人認為這哥們腦子進水了，明擺著的錢不賺，二哥買貨首先確定的自己喜歡，是好東西，在自己的接受范圍內的，連自己都接受不了，如何讓別人喜歡？找貨或者是訂貨都是倉促的、刻意的，這樣的品質往往都大大折扣，比如有人要碧玉觀音，這個觀音可拿可不拿，因為有人需要買，可能就拿了。跑題了，再回到品牌，品牌會有很多人鋪貨，2014年云南10億的翡翠詐騙案，就是個經典的案例，調貨賣，貨賣了，人跑了，后面很多供應者哭爹喊娘的找不到人。鋪的都什么貨色？在石佛寺的玉器批發市場，每天都有成千上萬的人來尋寶，真正的好玉，價格適中，在批發市場會瞬間蒸發，二哥每天買貨可以用搶來形容。不放在市場上賣，拿到別人店里，還不給現金，為什么呢？玉石生意是現金為王，把貨拿去鋪貨是沒辦法的辦法，有兩種可能：1、在批發市場賣不出去；2、想借關系好的渠道賣出天價。而品牌店呢，反正也不用自己的錢，我有東西賣才行，就放著賣吧，賣不出去是別人的貨，賣出去了我撈一筆。比如說這個拿貨價是1萬，我就標個10萬，來個客戶打個折就賣了，天天都是大促銷。為什么品牌店的銷售人員熱情、周到。都是專業的推銷培訓，翻來覆去就是那句話："您戴上很合適，這個料比較細，是很早以前公司進的貨，大品牌，品質有保證，雕工特別好"等等。有的人很奇葩，買了玉石讓商場專柜銷售人員來判定真假或者價值，很傻很天真，這些人如果真的懂，就不用在那上班了，現在網絡對實體店的生意沖擊太大，一說是網上買的，非假即次，準沒好話。有個小故事給大家分享："一個買家給我說，手上戴個翡翠的手鐲，比較好看，是以前別人送給她父親的（估計是官二代），就一直戴著，一天在在商場閑逛，和一家翡翠專柜銷售小姐攀談起來，那位小姐說她戴的手鐲是假的，何出此言，也不得而知，這位女士就非常生氣，天天視為珍寶，沒想到是假的，戴著就嫌丟人，回去就取下來，取的時候也沒那么小心，又碰到了，后來向二哥咨詢此事，二哥首先建議她先去當地的質檢部分去鑒定，到底那個手鐲是真是假，也沒了下文。萬一那個手鐲是真的，一個好的翡翠手鐲可不是幾萬元的事情。這樣的例子很多，今后有時間找幾個典型案例和大家分享，找專家的，找大舅，找姨媽的，去實體店，找度娘，什么樣都有，結果都差不多，不過中國和田玉網【岳工在線】比較好，岳工全名岳蘊輝，新疆地礦的主任，德高望重，【和田玉命名之爭】里面的訪談人物，也是二哥崇拜的偶像之一，想問的人不防試試，百度搜【岳工在線】即可。言歸正傳，接下來該講講貨了。

【貨】：既為品牌，背后都是大老板，忙碌著，任性著。大老板日理萬機，不能像二哥這樣日復一日的滿市場挨個攤位來找好貨。前面我們講過，找人進貨也不靠譜，自己也不能天天找，該如何是好？依然是兩條路：【定做】和【通貨】，定做就是聯系玉雕加工廠，比如定做1000個觀音和佛，既然是定做的，做出來就得至少要80?不太可能做1000個，你選100個，剩下900個不要，逗人玩呢，沒這樣做生意的。【通】貨就是在市場上見到1000個觀音，一起要了。這樣做，如何降低風險，很簡單，二八原則，好的賣出天價，那是必須的，1000個里面挑出100個，這100個必須賣回成本，剩下差的就靠打折促銷甚至贈送來消化。對于實體店來講最苦惱的就是尾貨，好的玉石誰都不愁賣，對于大品牌的老板們，托關系找朋友到他拿好貨的人絡繹不絕。對于【人】【財】【貨】，二哥認為是【貨】最關鍵，也不僅僅是玉石，任何產業沒有好的產品，必倒，凡客陳年營銷做的天下無雙，當年滿街都是廣告，都是明星大腕，僅僅兩年，銷聲匿跡，問題就出在產品上，用戶對他失去了信心，現在想重振旗鼓，東山再起，比登天都難，永遠別認為客戶是傻帽，到頭來自己將會成為傻帽。雷軍的四個字：【專注 精致】，這四個字一直激勵著二哥。

綜上所述，一個公司的最核心【人】【錢】【貨】對于整個玉石行業來講都很難，大家可以想想，中國真正只做玉石的連鎖品牌有幾家，有幾家有品質的？直徑和田玉的企業還未有一個是上市公司。珠寶行業基本都是金銀，鉆石之類。品牌，不是不能相信，要看品類，二哥手機只用愛瘋，空調只買格力，喜歡喬幫主的追求，喜歡董明珠的態度。玉器不同衣服鞋子，想要什么樣就有什么樣的，資源是不可再生的，渠道是狹隘的，制約的因素太多太多，二哥不走歪門邪道，腳踏實地，深知其苦，卻也別有志趣！

最近很多人咨詢網上拍賣會，1元起拍大師作品場面異常火爆，玉石上面有大師落款，并且出具大師的證書及收藏證書，弄得天衣無縫。有個買家給我看一個碧玉鴨蛋青的美女，說是花2萬買的，上海吳德升大師作品（吳德升當代真正著名玉雕大師之一，其代表作抽象美女），看著美女作品，想想2萬塊，要是吳德升看了是哭？還是笑呢？無論是作品和錢對老人家來說都是一種羞辱。吳德生這個級別的大師，工費至少10萬起，還要找熟人，拖關系才行。拿料價值1000元的鴨蛋青找吳德升，那場面估計導演想不出，歷經千辛萬苦花了10萬的工錢，還要割肉2萬相讓，關鍵是這事還真有人相信。

為什么網上會冒出這么多大師，金錢社會總是會有悲催的故事，在石佛寺，大師的證書只需3000元，想想還沒個駕照值錢，確實杯具。在行內非大師們拿個大師證，是件丟人的事兒，因為當今的大師證總是和行騙掛鉤，二哥也想不出大師證在石佛寺還有其他用途二哥給建議："我們普通百姓，用不著買大師作品，大師作品也不會淪落到在網上上賤賣，這是和平年代，很多任性的達官貴人在大師門口排隊呢，輪不到我們，見到號稱大師作品敬而遠之就好"。

此文是2015年新年之際完作，獻給所有喜歡二哥的，相信二哥的，愛學習的親們，祝愿大家好好學習，天天向上。

2015/1/21

新年放假之際，二哥難得幾天空閑，寫點實際的、料足的為廣大朋友解惑，走過路過，可以錯過，此番言論沒有任何權威，僅代表個人觀點，支持者掌聲，拍磚者繞行。

"黃金有價玉無價"，無價，二哥理解玉價格難以判斷，混亂，沒有標準，沒有參照物，不能當真無價，很多買家問：這個寶貝在外面值多少錢，還是難題，同一塊玉在不同人手里會有不同的價格，價值相差10倍實屬正常。

在這里給大家分享一個小故事，父子二人都做玉生意（在石佛寺這樣的情況司空見慣），一天兒子興高采烈的回家給父親看剛收的一塊好玉，父親一看"他媽的，這個是昨天老子剛賣出去的"，看似一則笑話，卻真實反應出玉石價格的混亂。很多人買東西只看價格，始終相信一分價格一分貨，比如我給孩子喝奶粉，買美贊臣的，理由很簡單，美贊臣的要貴一點，具體他有沒有比蒙牛好，真不知道。有一個澳大利大的品牌的奶粉，離奇的貴，卻賣的很好，打出的口號澳洲原裝，相信大家也知道，不傷及無辜，不說品牌了。前一段媒體曝光這個只是在澳大利亞注冊的品牌，產品是國內制造。有個做化妝品的朋友在一個很小公司上班，包裝全英文，非常高端，專打高端美容院，售價是成千上萬，朋友直言不諱的給我說，我們的成本是50元，瓶器和包裝是45元，里面的液體是5元，我們售價是3888，因為很多人只認價格，假如他們用5元的包裝，賣20沒人敢用了，仔細想想自己何嘗不是呢。衣服品牌更是舉不勝舉，焦點訪談曝光過，走進商場，全是法國美國意大利的品牌，價格你懂的，再追根到底，全都是在國外注冊的，設計生產全國內。在網上看過一篇文章，一個人去美國旅游，在路邊花了5美元買個T恤，感嘆質量真好，看了下標簽，Made in chain，回來發現比國內商場大品牌幾百元的還要好，個人感覺完全可能，浙江一帶做襪子服飾，一件賺幾分錢大批賣給老外，中國人自己起的英文名到中國商場就賣成百上千，每個商人都知道薄利多銷，但是在中國薄利銷不動，很多人只有一個理念買就買最好的，手機只用愛瘋，空調只買格力，和田玉只買新疆產的，所以不能一再抱怨黑心老板，關鍵還是我們的購物心理。二哥經常價格低受到質疑，比如同樣一個韓料的機壓小佛，別家300多元，本店128元，很多買家問我們的具體比別人差到哪了，也不至于差距這么大啊，我經常回答"品質是一樣的"，他認為不可能，最后弄明白了，我們的是韓料，別家的新疆山料，打了2折才300多，原價都是1000多呢，我還能怎么說呢？鳥大了，什么林子都有，有的人受騙，是不知情，有的受騙是心甘情愿的。

舉這么多例子也僅是個例，并非懷疑一切品牌，二哥還是可以信任的，在這里再次提醒大家，和田玉的價格比衣服化妝品之類更混亂，所謂是層層欺詐，二哥橫行玉行數年，同樣有過很多血和淚的故事，親們隨便問問哪個做玉石生意的，誰沒買過假貨，誰沒買虧過。

前天在市場碰見有人打架，簡短敘述一下：

買方："這個多少錢"

賣方："你出多少"

買方："直接給個低價吧，省事"

賣方："誠意拿2000元"

買方："1000元，能給我就拿"

繼續口角大戰.............

賣方："好了好了，生意難做，1000元賠錢給你吧"

買方：".........等等，我不要了"

賣方開始說臟話，兩個人開始罵.....打起來了

去過玉石批發市場的朋友知道，沒退換，沒標價，連價格都不輕易說，說出來的都是天價，經常用的那句話："你出多少錢"，這句話太有殺傷力了，出的低于他心理價位，不理你，高于他的心理價位，磨蹭一下才能給（高深的心理學），這需要買方估算到賣方的心理價位，談何容易啊。

舉個例子，我看好一塊玉，說1000元我要了，他不給，明天1000元給我，我可能800元就能拿到，同樣，今天賣貨人說最低1000元，我沒要，明天他就最低1200元了，這絕非個例，很正常。一塊玉在市場一個月沒有人問，可能本錢就賣，一個剛上的玉，好多人問，人見人愛，必然翻倍才賣。同志們想一下，我1萬能賣出去的，肯定不會賣8000。市場不是你一人買貨，批發市場需要流通快，不斷上新貨，如果一個攤位上，天天不出新品，像我們這樣天天在市場跑的主力軍也就不光顧了，每到一個攤位首先問的"新貨看看"，只有這樣日復一日的看，才能在最短的時間內找到最多的心儀寶貝。有位親愛的買家給予本店最高的評價，"看過二哥家的寶貝，其他店皆黯然"。二哥不敢說每天去市場時間最長，但是二哥敢說每天去的最早的，早起的鳥兒有食吃。每天7點準時到市場，這個時間才有人陸續擺攤，市場還空蕩蕩，不用你擠我擁的，可以在賣貨人擺出來的時候快速的掃遍整個市場的新貨，做生意的人都迷信，都想最早第一單生意順利，圖個吉利。9點以前去哪個攤位都是有目的，在市場滾打這么多年，哪家的佛做最好，哪個觀音最厲害，這家俏色用的好，這家只出精品，甚至每家的賣貨人脾氣和要價我都是了如指掌。9點后才是閑逛，去深挖掘意外收獲和聯絡感情。

玉石的是用貨說話的，好東西不用說，差東西說的天花路轉也沒用，升值永遠是好東西，所以二哥至始至終對貨的要求高，二哥只收好東西，敢出高價在石佛寺小有名氣，比別人多出那么一點錢，大家都喜歡和你做生意，有好東西自然會給你留著，打電話到家里挑，這個道理很簡單，幾人能懂？也有人經常嘲笑我，明明1000元的東西，這小子花了1100元，好多事情您需要戰勝的不是別人，是自己。為了鼓勵自己，拋下買貨時候糾結的心態，自己總結一套名言"看好了就買，買了就放下，放下就忘記，忘了再買"，人其實都是奇怪的，貪欲的心理，占小便宜的心理，買貨800想700，700想600，是無止境的，只想讓別人不賺錢。玉石批發市場要價滿天飛，我經常不還價的，因為東西值那個錢，沒必要再還了。任何人做生意目的只有一個，就是賺更多的錢，賠錢賣的沒好東西。但是每個人都喜歡聽這個貨我是賠錢賣給你的，網上經常見到什么從8折到1折，我就納悶那么多人會相信，二哥天生腦殘，這些把戲太費腦子，本店從不議價，議價者勿擾。

和田玉的價格為什么這么糾結，說這么多您應該能懂的，別說您看不透，我也一樣，說起我買貨糾結的故事，能出本小說了，那些破事說多了估計諸位都膩了，在這里就直接分享自己對和田玉價格的一點想法。和田玉價格很簡單，就是料和工，個人認為料比工重要，料是資源性，會越來越少，工是人為性的，長江后浪推前浪，青出于藍而勝于藍。所以影響和田玉價格的因素為：1料，2色，3形，4工，5瑕疵。

料

重點來聊下料，料的傳統的劃分有點復雜：”產地分新疆料、俄料、青海料、韓料，顏色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉，還有山料、籽料、山水料之分，又有新料老料，新疆料也有和田料，且末料，喀什料等，玉老料還有好多坑”。

估計大家看著有點暈，"啊！我暈"，經常有賣家問青海料好還是俄料好？為什么你的山料比籽料還貴？你的青玉說是新疆料怎么那么便宜？這些問題，讓二哥很是惆悵，因為在和田玉業界講真話是痛苦的。長期以來，廣大人民群眾被商場的賣玉銷售給整蒙了，被網上不負責人說的話給迷住了，一些偽專家，坑爹學者的學術性東西誤導了，為什么會有那么言論呢？這中間無非是利益那點事。我們假設個場景：【你想買塊和田玉，首先去網上查點資料，網上會有很多言論，青海料，俄料，韓料不能買，這些都會變色，越來越干，只有新疆產的和田玉才會越戴越潤，越戴色澤越好。然后去我們商場去實體店，每家都號稱自己新疆料，好像這個世界全是新疆的料，說著自己的再去抨擊別人的不是新疆料，并且每個人都這樣說，最終選擇哪家購買，結果都是一樣一樣的，有的人很幸運找到了二哥的店，二哥告訴他，什么料都有好的有壞的，僅僅的產地的不同，俄料和青海料也都有自己的特色，山料里面俄料是最好的，碧玉里面是俄羅斯碧玉最好的，千萬年形成的玉不會有顏色和質地的變化，聽完以后你什么感受呢？二哥就是個大騙子】。有時候講真話是痛苦的，傳銷的模式就是洗腦，當一個人兩個人給你說的時候你不會相信，當1000個人1000個人都這樣說的時候你就會相信了。很多同行給二哥講："賣和田玉不能哄，只能騙"，千百年來行業就是特征。

如何看料的好壞，首先看細度，也就是行話說的脂粉，脂份是個抽象的概念，大家可以理解成是"結構"或者"密度"，脂份好就結構精密，脂份差就結構松散，和田玉的溫順油潤由脂粉的好壞決定的，什么是溫潤？什么是油膩？很多人問二哥你的玉會不會冒油？看到這樣的問題哭笑不得，玉石就是好的石頭，油潤，是感悟，沒油似有油，不溫不火，是一種感覺，確實的來說是形容詞，大家都當成了名詞用了。古代把玉比喻君子，玉有五德之說。古往今來都是文人墨士喜歡的，所以有很多關于和田玉的美妙詩篇，也代表著中國的傳統文化中庸之道。包括玉養人，二哥理解很多商家都亂講，不是養身體，而是養個人的修養。翡翠的冰透，顏色漂亮打動很多女人的芳心，慈禧太后、宋美齡把翡翠推到高潮。和田玉的溫潤男人喜歡，翡翠的冰透女人最愛，所以和田玉觸感，翡翠是養眼，從我們這買貨發生很多有點搞笑的事情，"老板，我是他老婆，我要退貨"過會，"老板，我是老公，我不退貨"，我們回應的是，退貨很簡單，運費我們出，小兩口別生氣，互相理解，互相尊重。

二哥就是個跑偏人，本來說和田玉的脂份，跑到小兩口吵架上了。如果和田玉失去脂份也就成了普通的石頭了，和田玉中，無論山料籽料，無論俄料青海料，無論是青玉白玉碧玉，只要是涉及到料細的就是值錢的。

邏輯能力比較混亂，不知道列位親明白了沒有，總結一下，決定和田玉價值最多的是脂粉，具體和產地沒有絕對的關系，就是同樣一塊石頭切出來都有一半價值連城，另一半一文不值，賭石有一刀窮一刀富之說，一塊石頭的差別都這么大，您還會追究什么產地嗎？

色

說完脂粉，決定料的價值還有顏色，二哥始終認為顏色不能分好壞，又有人質疑了，二哥你這不是純忽悠嗎？為什么羊脂玉比青玉貴幾倍，菠菜綠比鴨蛋青貴那么多，顏色有價格高低，有好看有不好看（每個人審美是不同的），但是不能說好壞，有的人就喜歡青白玉，不喜歡純白色的，也有的人認為鴨蛋青比菠菜綠好看，羊脂玉貴，是資源少，人喜歡的多造成的，所以顏色上切勿跟風，尋找屬于自己的色彩。

形

形，一塊玉的好壞，形也是舉足輕重的作用，形包括形狀和大小，當然這個也和每個人審美息息相關，好的雕工首先要裹胚，裹胚的技術和眼光直接影響著形的美觀程度，由于玉雕行業文化程度普遍偏低，大家都對形有所忽略，好的玉是一眼看上去是美的，這個很多人理解不了，很多雕刻的師傅為了以大賣高價，往往怕浪費料，【憨大個】很常見，這點確是二哥的強項，二哥改玉很多時候都是做減法，把大的重新整小，把復雜的簡單化。形除了和雕刻的師傅審美以為，很多時候也是料所決定的，料一般都是先切成片狀，手鐲大小的四方形，先穿手鐲，然后剩下的手鐲芯和邊角料，一般做雕刻的師傅都是買穿手鐲剩下的手鐲芯和邊角料，手鐲芯的價格和邊角料的價格相差很多，原因很簡單，手鐲芯很明顯比邊角料更好把握形，我們也經常看到分多雜件背面不是直的，是向里面凹的，這個就是邊角料做的，價格就會相對便宜很多，價格相差的原因就是形所影響的。總之形，要審美，為什么二哥說買玉審美很重要，也是這個原因。

工

中國的玉雕爐火純青，從古代遺留下來三大派，以上海和楊州為代表的蘇工，以南陽為代表的北方工，以揭陽為代表的南方工，北方工深受皇家文化影響以厚重沉穩、典雅大氣，胎體厚重線條粗狂而聞名天下，南方工以鏤空雕透雕，細節的逼真刻畫，巧用俏色而獨霸一方，蘇工把北方工雄渾大氣和南方工的細致結合另形派系，作品造型飽滿、層次清晰，細節刻畫逼真成為當代一絕，有的朋友納悶了，那新疆呢，和田玉的產地，是啥工？，新疆的維族朋友不會雕刻，對中國的傳統文化也不了解，玉雕的很多題材和內容都是中國傳統的文化。提到玉雕是河南民眾自豪而又郁悶的事情，70?span>的和田玉出自南陽兄弟巧奪天工，但是大家都說他不好。很多人問是不是蘇工，讓我不知所措，南陽進貨哪來的蘇工呢，親的理解應該是在蘇州雕刻就是蘇工，在南陽的是北方工，在揭陽就是南方工。工分的流派，僅僅是表現的技法特征而已，揭陽也好，蘇州也好，60以上的雕工是南陽人，當然在鎮平的也有很多蘇州和揭陽的雕工。南陽的師傅也有用蘇工和南方工的技法，同樣道理蘇州的師傅也有用北方工和南方工的技法，每種技法的表現都有各自的美妙。就好像不能油畫比國畫優秀嗎，徐悲鴻的駿馬圖利用國畫的筆墨，油畫的立體造型，名芳千古。很多大師的作品都融匯三大工，像徐悲鴻大師那樣融匯，您說他是哪的工呢？無論哪的工，都會有好的有差的，蘇州也有30元的工費，南陽也有10萬的工費，拿個100元的韓料，只會出30元的工錢，拿個100萬的石頭，去哪都得找10萬的工費。30元的工雕半小時，10萬好工構思估計就得要10天，所以工的好壞和地方沒關系，和錢有關系，你會花1000元雕韓料嗎？同樣你會花30元雕籽料嗎？油畫不是每張都是蒙娜麗莎，國畫也不是每張都是富春山居圖。為什么南陽石佛寺是玉雕基地請百度《石佛寺無中生有》視頻，來自中央四套的走進中國。

此番言論純屬二哥一派胡言，信則有，不信也有，本來寫點為列位解惑，沒想到一寫打不住了，越寫越多，浪費大家的時間深表歉意，希望能讓更多人看到，不再買受騙了，拜拜！



2013.2